Sách Giá Trong Chiến Lược Kinh Doanh
Lời mở đầu:
Khi đi mua sắm , yếu tố nào của sản phẩm khiến bạn quyết định mua nó ngay lập tức?
Giá trị , thiết kế, hay giá thành của sản phẩm đó?
Hay bởi những lời chào mời có cánh như :” Giảm giá toàn bộ sản phẩm “, ” Giảm giá 50% khi mua sản phẩm thứ 2 “, hay “Giảm 50% cho khách hàng đặt trước một tháng ” .
Chúng ta , ở vị trí của một người tiêu dùng , đương nhiên sẽ rất vui sướng khi mua được món đồ tốt mà giá lại rẻ.
Vậy còn phía cửa hàng thì sao? . Đã bao giờ bạn nghĩ rằng : ” Bán rẻ như thế thì người ta lấy lãi ở đâu ? ” chưa?
Cũng có người lại nghĩ như sau: ” Thôi thì đắt một chút, miễn là mua được thứ mà mình muốn”.
Chúng ta cùng thử suy nghĩ một chút về giá cả như thế này. Một hộp sữa chua ở siêu thị có giá là 100 yên, nhưng ở cửa hàng tiện lợi, giá của hộp sữa chua cùng loại là 150 yên. Tương tự như vậy, máy bán nước tự động , một chai trà xanh có giá từ 120 – 130 yên nhưng khi bày bán ở các cửa hàng vùng núi , giá của nó lên đến 200 yên.
Thực tế là , đằng sau sự khác biệt về giá cả là chiến lược của người kinh doanh. Ngược lại, nếu như tinh ý, chúng ta cũng có thể nhận ra chiến lược của người kinh doanh khi nhìn vào giá cả của sản phẩm.
Đắt mà bán Chạy, Rẻ mà có Lãi
Chìa khóa để mở bí mật này nằm ở :” hạn mức lợi nhuận“.
Cuốn sách sẽ lý giải cụ thể bí mật này, nhưng chúng ta cần phải hiểu rằng: điều quan trọng vẫn là sự cân bằng giữa “giá trị “và “giá cả “của sản phẩm.
Bản thân tác giả cho rằng: Năng lực lí giải mối quạn hệ giữa hoạch định chiến lược kinh doanh và tính toán tiền bạc đó chính là “cảm giác về con số“.
Khi hiểu điều này chúng ta có thể thoát khỏi khái niệm” Chiến lược không lợi nhuận”
Trong bài báo khoa học thực tiễn của Inamori Kazuo : Kinh doanh và tiền vốn ( đăng trên báo Kinh tế Nhật Bản), Tác giả Inamori Kazuo đã đặt ra câu hỏi như sau: ” Nếu không hiểu về kế toán thì có thể kinh doanh được không? ” và nhấn mạnh rằng :” định giá chính là kinh doanh“. ” Gía cả” là một yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh.
Trong cuốn sách này, chúng tôi vừa đưa ra vấn đề quen thuộc về giá cả, vừa giới thiệu tới quý độc giả mối quan hệ giữa chiến lược kinh doanh , chiến lược marketing, hình thức kinh doanh và chính sách về giá cả. Chúng tôi hi vọng rằng , sau khi đọc xong cuốn sách này , quý độc giả có thêt nâng cao hơn , dù chỉ một chút , khả năng cảm nhận về kinh doanh của mình ( khả năng cảm nhận , phán đoán kinh doanh có lãi)
Đôi điều về Tác giả
Hidenobu Senga.
Ông sinh tại Tokyo, tốt nghiệp đại học Maseda. Ban đầu, ông làm việc tại TKC Corporation ( Một công ty dịch vụ vi tính lớn của Nhật, cổ phiếu thuộc Top đầu sàn chứng khoán Tokyo TSE ) với nhiệm vụ là phát triển hệ thống khách hàng , quan hệ công chúng và quản lý kinh doanh. Sau 18 năm làm việc, năm 1997 ông thành lập Viện nghiên cứu phát triển năng lực quản lý, tự hình thành một chương trình phát triển năng lực quản lý kết hợp với kiến thức quản trị doanh nghiệp và kiến thức tính toán lợi nhuận, dành cho đối tượng là các doanh nhân trẻ. Ông cũng tích cực tham gia tư vấn , giảng dạy, đào tạo và viết sách. Những cuốn sách của ông nhận được nhiều đánh giá tích cực từ phía độc giả.
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.